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2018年一季度電商機油報告:美孚銷量蟬聯(lián)第一

2018年一季度電商機油報告:美孚銷量蟬聯(lián)第一

發(fā)布時間:2018/5/7 點擊:1899 字體大?。?span onClick="javascript:fontSize('news_content','12px')">小 返回

2018年4月,途虎研究中心發(fā)布了《2018年Q1機油電商數(shù)據(jù)報告》(以下稱“報告”)。

《報告》從整體銷售情況、機油品牌、等級黏度、區(qū)域分布等方面的分析以及行業(yè)實踐盤點等維度詳述了機油電商銷售情況。這為不少生產(chǎn)者提供了未來一個季度產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃的依據(jù),也為大眾消費者展示了市場熱賣的產(chǎn)品地圖。

大瓶全合成最受歡迎 美孚蟬聯(lián)銷量第一

《報告》指出,從銷售占比看,美孚、嘉實多、殼牌繼上個季度遙遙領(lǐng)先以來,目前仍是銷量最高的三大品牌。其中,美孚品牌機油銷量領(lǐng)先較多,繼2017年四季度以來,再次雄踞榜首。

雖然各類規(guī)格的機油產(chǎn)品,與去年同期相比都有超過100%的增長,但4升包裝產(chǎn)品不管是銷售體量,還是銷售增速都超過了1升的小瓶裝,達到了123%的增長速度。

而隨著消費升級的推進,高質(zhì)量產(chǎn)品更受市場歡迎。比如,冷啟動更加順暢、更加節(jié)省燃油、換油周期更長、更具清凈性的全合成機油已經(jīng)得到了市場的充分認可,以65%的市場份額獨占鰲頭,占比將近礦物質(zhì)機油銷量的7倍。這或許也從側(cè)面說明,選擇線上+線下方式進行保養(yǎng)的車主,更愿意使用全合成機油。

其中,美孚全合成油銷量占比明顯提升,居于Q1各機油品牌等級中第一,嘉實多次之。

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中高端大勢所趨,產(chǎn)品等級呈二八原則

在機油品牌分析中,《報告》指出,銷量排名前五大品牌中,無論是1L包裝尺寸還是4L包裝尺寸,消費者更愿意選擇中端及其以上價格產(chǎn)品。其中,在1L包裝尺寸產(chǎn)品中,嘉實多、殼牌的價格集中在90元以上,而美孚、勝牌的產(chǎn)品大多在80~90元之間。而4L包裝尺寸產(chǎn)品中,各機油品牌價格分布差異較小,一般是200~400元之間。

當(dāng)然,這與各大品牌對于全合成機油、半合成機油、礦物機油的銷售比例關(guān)系密切。在1L包裝的機油產(chǎn)品中,全合成機油、半合成機油、礦物機油價格分別在80~90元、70~80元、60~70元。而4L裝產(chǎn)品中,它們的價格集中在400~600元、200~400元、100~200元。價格橫向波動則更為平穩(wěn)。

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而在選擇產(chǎn)品黏度上,80.1%的消費者選擇偏向大眾的5W-30、5W-40的產(chǎn)品。(5W-40,指可啟動發(fā)動機的最低溫度為-30℃,且在100℃時運動粘度標準為12.5mm2/s到16.3mm2/s之間。)

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在各類機油黏度產(chǎn)品中,美孚品牌的銷量包攬前三,且在5W-30黏度產(chǎn)品的銷量上以絕對的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先其他品牌。

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一季度機油消費三大重鎮(zhèn):滬粵蘇

在全國各區(qū)域市場中,上海、廣東、江蘇、浙江、湖北成為機油消費的前五大區(qū)域市場。美孚、嘉實多、殼牌、勝牌、出光五大品牌成為這五個區(qū)域市場的先頭兵,雖然美孚仍居于五大市場銷量榜首,但嘉實多、殼牌銷量緊追,三者在各區(qū)域的競爭較為激烈。

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《報告》數(shù)據(jù)顯示,最受市場青睞的全合成機油在上海、廣東、江蘇、湖北四大區(qū)域市場表現(xiàn)同樣出彩,市場銷量居于第一,但在浙江市場,全合成機油沒能守住第一寶座,而是被銷量有明顯提升的半合成機油反超,退居第二。

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另外一個吸睛看點,便是湖北市場的消費能力。在《報告》五大等級黏度價格分布數(shù)據(jù)統(tǒng)計圖中,我們可以看出, 1L包裝尺寸機油價格在上海、廣東、江蘇、浙江等東部沿海市場的表現(xiàn),依舊同全國市場的價格集中度類似,保持在80~90元之間。但作為內(nèi)陸區(qū)域市場,湖北省的機油消費價格分布相較下來更為高端,高達32%售出產(chǎn)品價格高出90元,這是大約是其他四個區(qū)域市場的2倍。

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隨著主力消費群體的年輕化,市場需求開始變得捉摸不透。在傳統(tǒng)的產(chǎn)銷鏈條中,消費者的需求往往要經(jīng)過多層次的傳達,才能被生產(chǎn)方知悉。但信息失真或是信息傳達周期較長,都有可能使得生產(chǎn)方的產(chǎn)品及服務(wù)一直跟不上消費者需求。

在產(chǎn)業(yè)鏈頗長的汽車后市場,這樣的問題尤為凸顯。

但隨著電商慢慢覆蓋這個市場,一切都有所好轉(zhuǎn)。1年前,途虎養(yǎng)車成立了途虎研究中心,依托于途虎養(yǎng)車平臺13000多家合作門店,以及超過400家工場店,從終端市場中挖掘并發(fā)布最真實的數(shù)據(jù),對行業(yè)趨勢和企業(yè)決策提供重要的參考依據(jù)。通過途虎研究中心的這份數(shù)據(jù)報告,清晰的展現(xiàn)了不同地域的用戶對于不同等級、不同價格的機油需求,讓機油品牌對這些訴求了然于胸,從終端市場出發(fā),深度挖掘消費大數(shù)據(jù),全面了解用戶的消費習(xí)慣和消費行為,途虎研究中心正在引導(dǎo)行業(yè)去滿足用戶更多的消費需求,幫助行業(yè)參與者更為精準地判斷行業(yè)走向和消費趨勢。


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